호치민에서 짐을 꾸리는 순간부터 우리는 거의 멈추지 않고 바로 전시회 고객 주문을 처리하기 시작했습니다.
베트남 중부 다낭의 한 배전 엔지니어링 회사의 기술 감독관이 우리 부스에 약 40분 동안 서 있었습니다. 고객은 해안선에서 3km도 채 안되는 해안선에 설치된 기존 제품이 염수 분무와 장마로 인해 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 일반 아연도금 부품은 2년 이내에 백청이 나타나기 시작합니다. 퓨즈 튜브 피벗이 녹슬어 작동 중에 달라붙게 됩니다. - 떨어뜨려야 할 때 떨어지지 않지만 강한 바람이 불면 저절로 떨어집니다. 더 문제가 되는 것은 퓨즈 튜브의 수분 흡수입니다. 종이 튜브가 습기를 흡수하면 절연 성능이 떨어지고 내부 아크{6}}소화 성능이 크게 저하됩니다. 그들의 요구 사항은 분명했습니다. 훨씬 더 높은 수준의 내부식성과 작동 느낌이 타협되어서는 안 된다는 것이었습니다.
전시회에서는 현장에서 방향성을 제시해 주었습니다. 돌아온 후 우리는 즉시 제품 R&D 동료들을 만나 상세한 해안 강화 솔루션을 구체화했습니다. 녹 문제를 해결하기 위해 모든 철 부품에 스테인레스 스틸을 사용하고, 피벗과 스프링에 부동태 처리를 추가하고, 아연 도금 층의 최소 두께를 한 단계 높여 염수 분무 테스트가 1,000시간을 통과하도록 제안했습니다. 습기 보호를 위해 기존의 페놀 종이 튜브 대신 복합 절연 튜브를 사용하는 것이 좋습니다. 내부 아크-소광층과 외부 FRP 피복이 일체로 형성되어 종이관의 흡습 및 박리 문제를 근본적으로 제거합니다. 낙하 메커니즘과 관련하여 우리는 공장에서 찍은 슬로우-모션 비디오를 첨부했는데, 퓨즈 튜브가 자체 무게로 인해 단 하나의 장애 없이 부드럽게 떨어지는 모습을 보여줍니다. 제안서를 보낸 지 하루도 채 지나지 않아 상대방은 “우리에게 꼭 필요한 것이 바로 이것이다”는 답변을 받아 이제 사업 절차에 들어섰다.
한편, 하노이에서 태양광 그리드 연결을 수행하는 EPC 계약자 - 프로젝트 관리자는 전시회에서 컷어웨이 피뢰기 샘플을 연구하면서 두 가지 세부 사항을 반복적으로 확인했습니다. DC 기준 전압의 0.75배에서 비정상으로 간주되는 누설 전류 값과 습기를 피하기 위해 해상 운송 후 베트남으로 피뢰기를 보관하는 방법입니다. 반품 후 바로 공장 테스트 보고서 템플릿, 도착 승인 체크리스트, 보관 권장사항을 신속하게 포장하여 보내드렸습니다. 고객은 시범 운영을 위해 지상에 설치된 두 개의 태양열 발전소의 그리드-연결 캐비닛에 먼저 설치될 10kA 배치의 복합-수납 배전-형 서지 어레스터에 대한 소규모 시험 주문을 빠르게 주문했습니다. 우리는 이제 고객과 함께 포장 세부 사항을 확인하고 있습니다. - 나무 상자, 내부 건조제 봉투, 상자에 배치된 습도 표시 카드, "이쪽 방향" 및 외부의 방습 표시- 모두 전시회에서 구두로 합의한 표준에 따라 실행되었습니다.
또 다른 고객은 배전함용 실외 방수 솔루션에 관심이 있습니다. 우리는 이미 개스킷 샘플과 보호 등급 테스트 보고서를 보냈습니다. 남부 지방의 전원 재료 공급업체는 조달을 위해 드롭아웃 퓨즈와 서지 방지기를 함께 패키지로 포장하려고 합니다. 현재 통합 견적 및 설치 다이어그램을 작성 중입니다. 모든 리드가 거래로 이어지는 것은 아니지만 피드백이 예상보다 빠르게 돌아오고 있습니다. 이는 전시회에서 직접 대면 대화를 통해 구축된 신뢰가 -오고-이메일을 주고받는 것보다 훨씬 더 견고하다는 것을 보여줍니다.
전시회 기간 동안 우리는 부스에 서서 제품을 설명하고, 시연하고, 배선도를 손으로 그리는-작업을 계속해서 입이 닳도록 지쳤습니다. 지금 돌이켜보면 우리가 추가한 연락처들을 하나하나 구체적인 문의와 주문으로 전환하는 모습을 보니 정말 안심이 됩니다. 다음 단계는 분명합니다. 솔루션을 제공하고, 상품을 적절하게 배송하고, 전시회에서 시작된 이러한 대화가 진정으로 장기적인 파트너십으로 성장하도록 하는 것입니다.-